去年在我这发生了这样一件事情：当时需要采购一台分布式光伏用的低压断路器，在开关上，目前市场上公认的常熟开关厂做的最好，而且公司规模比较大，值得信赖。碰巧，我有熟人在那里做销售。顺理成章的从那里提一套。结果出现了各种无厘头搞笑的不该有的麻烦，眼睁睁的把货期推迟了好久。因此我得出两个结论：1、熟人并不一定可靠。2大公司产品并不一定靠谱。
 
        为什么说大公司并不一定靠谱呢？当然也不是绝对，其实对于大多数的大企业是非常靠谱的，但是对于一些个别的就差强人意了。其实对于大公司或者小公司来讲，都有存在的道理，都有自己的市场。
 
大公司产品的优势
        1、公司规模比较大，产品质量和技术是信的过的。由于公司的规模大，生产产品流程是严格把关的，品牌好，知名度高。同时大公司产品线也会比较齐全，像失步解列装置这一些特殊装置，也只有大公司能做！
        2、对于一些大项目或者有技术要求比较高的项目来说，相对于小的企业做起来是比较顺手的。
 
小公司产品的优势
        1、对于小公司来讲，他们的产品可能在某些方面还没有成熟，但是对于一些中小项目来说，完全是绰绰有余了。对一些小项目的重视程度要远远大于大公司。
        2、相对于大公司来讲，小公司的售后是比较不错的。因为对于好多产品来讲，尤其是一些具有一些技术含量比较高的产品，售后是必须跟的上的。这个跟我们常见的生活用品不一样，买了就可以用。有些东西是需要厂家的技术人员来指导调试的，诸如我们电气行业中的微机保护行业一样。产品到了现场，涉及到调试相关的都需要厂家的售后人员来独立完成，别人替代不了。
   
        由此可见，大公司和小公司都有自己的优缺点。关键看是怎么看待客户。对于好多情况来讲，客户是上帝。但是在好多情况下并非是这样的。对于一些大厂来讲经常会出现一种店大欺客的现象。就因为这种现象的出现使得好多客户就放弃的大品牌而选择品牌一般的公司来合作。其中最核心的一点就是我们怎么来看待客户，有问题不可怕，可怕的是无心去解决问题，一拖再拖，最后弄的大家都不愉快。主要是一个态度，态度决定一切。