由于现在整体经济环境不太好，一些业务发展都很慢很慢，特别是本身就产能过量电力自动化企业，在今年更是面临着更大的压力，于是一些从事微机保护及自动装置的企业都纷纷开始外贸业务的扩展，想归想，做归做，特别是一些对外贸业务不了解的小企业开展外贸业务可以说是困难重重，有的甚至是无从下手，笔者也算是从内贸到外贸都有过实战经验的人，下面我就来详细谈谈，微机保护装置外贸业务应该如何开展？
 
      1、英文资料的整合。说到英文资料，可能是很多企业都头痛的问题。俗话说：工欲善其事必先利其器。做外贸也一样，你要想在这一行有所突破，就必须先把资料准备好，包括微机保护的英文产品说明书，微机保护装置的英语图纸等相关资料，也只有这样，有国外客户了，你才有可能抓得住！
 
      2、英语翻译！这里说的就是英语沟通的商务人员，生意都是从打交道开始的，客户来了，你要让客户明白，我们主要是干什么的，我们的核心卖点在哪儿，我们公司的一个整体的运营模式，包括产品，公司架构，企业规模等等，特别产品的功能解说，要尽可能的做到专业，就像内贸一样，只有解答清楚了用户心中的疑惑，才有可能促成最终的成交。
 
      3、如何找外贸用户。因为时差和距离的差距，如果像在国内做渠道那样，造业务员陌生拜访，肯定会比国内产生甚至高几倍的业务成本费用，所有这种方面用来做外贸不是太科技的方面，笔者从事微机保护装置及相关产品的外贸业务多年，基本都是靠搜索引擎来获取客户，就是在谷歌，必应等一些国外搜索引擎上做英文关键词的排名，用户在网上搜索时，就有可能找到你，就能带来客户了，打个比方，我上个客户在网上搜电能质量监测装置，而我的英文网站的关键词排名正好在谷歌的首页，然后用户就找到我了，促成了一笔业务。如果我们把很多英语关键词都做上谷歌的首页，那就不用为客户发愁了。
 
     4、外贸如何跟单。这个一般要根据外国客户习惯决定的。首先我们要尊重他，同时把握好时差，耐心的为客户解决问题，考虑好用户的利益，做好利益的分配。一步一步的与客户建立起信任，客户省心了，客户赚到钱了，客户感觉你靠普了，成交自然不是问题！